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apex英雄辅助吾爱:砥礪奮進鑄華章 繼往開來啟新程

apex英雄会凉吗 www.xnkck.icu 點擊數:24472016-01-12 14:12:57 來源: apex英雄会凉吗

2015年歲末,河北中仁化肥有限公司“七新工程”、“大商計劃”在河北省石家莊市同時啟動。孕育于河北老牌企業晶龍豐利,河北中仁這一業界新生力量,以清晰的定位和開拓性的姿態,贏得了經銷商們的積極反饋——會議期間經銷商訂貨額超過3000萬元。在辭舊迎新的時間節點,河北中仁展現出繼往開來的向上勢頭。

雙龍齊騰飛

品牌升級促雙龍騰飛。河北中仁化肥有限公司總經理陳雙軍介紹說,河北中仁是在河北晶龍豐利化工有限公司基礎上組建的獨立公司。2015年,兩個公司渠道明確區分,品牌獨立運作,同步發展,實現了總銷量的大幅度提升,河北中仁成為肥料業界引人矚目的新生代力量。

河北中仁新生產基地建設目前進展順利。新廠區位于寧晉縣鹽化工園區,占地200畝,計劃建設高塔生產線一條,設計塔高138米,建成后將成為國內第一高塔。新基地還將建設氨酸生產線兩條,氨化生產線一條,硝基摻混控釋肥生產線一條。目前兩條氨酸生產線已經進入設備安裝階段末期,即將建成投產。高塔生產線即將開工建設,預計于2016年下半年建成投產。

公司老的生產基地目前仍正常運轉。2015年開春,出現了供貨緊張的狀況。公司及時擴大產能,并在玉米肥銷售剛剛結束就開始小麥肥的排單生產,實現了保質保量供貨。目前公司老基地的高塔、氨酸車間同時開工,確保了春季市場供貨?!靶祿亟ǔ珊?,產品品類更豐富,生產技術更先進,產能容量更充實?!Я?、‘森龍’兩大主打品牌將比翼齊飛,河北中仁將實現從老到新的新跨越,為市場開拓打下堅實的基礎?!背濾硎?。

共贏是永恒規則

“幫農民豐收、讓伙伴獲益”,這是河北中仁堅信的成功信條?;試鮒鄧案湊?,土地流轉加快,合作社、家庭農場等新型農業經營主體涌現,農資電商成為熱點……面對新現象新形勢,陳雙軍表示,河北中仁有一個清晰的態度:在現階段及將來較長時間內,傳統的經銷商渠道將仍然是農資銷售的主流渠道。

陳雙軍表示,河北中仁將繼續秉承“誠信、務實、團結、進取”的企業文化,堅持“只有共贏,才有永恒”的經營理念。一是嚴格執行區域?;ふ?,加大宣傳服務力度,規范內部管理,加強隊伍建設和人才培養,提高服務水平,積極培育大客戶,扶持中等客戶;二是將產品質量視為企業的生命,采用“引進來、走出去”的辦法,增加公司技術實力,學習其他公司先進經驗,堅決杜絕各類質量問題發生;三是及時、快捷、妥善處理市場運作中出現的各類問題,解決經銷商朋友們的后顧之憂。

此次啟動的“大商工程”,按照客戶的不同現狀和需求進行分級扶持,通過建立試驗田、召開終端會議,優化農化技師團隊,增加農化服務車輛等硬件和軟件的同步改善,通過不定期、分區域形式多樣的交流會來開發深挖市場,深化廠商交流,提高粘合度,在大商工程的思路引導下,做好產品和品牌的推廣工作,及時分享信息,探討策略,建設廠商農一體化的合作模式。

同時公司對大區經理、業務人員的服務工作進行嚴格考核,要求工作中做到誠信、表里如一和客戶零投訴。如果出現客戶投訴或嚴重投訴,相關當事人及主管領導要受到相應的懲罰,直至開除。以嚴格的管理推動服務質量和客戶感受的提升,保證客戶忠誠度。

新型肥料受追捧

目前在化肥零增長、減肥增效的大方針下,河北中仁的產品結構和產品技術要不要提升?如何提升?陳雙軍表示,國家化肥零增長的號角已經吹響,踐行減肥增效將是企業發展的必由之路。

陳雙軍介紹,在公司前幾年進行股份制改造后,一直將產品創新作為公司發展的突破點。作為國內最早開始生產高塔肥料的企業之一,公司高塔生產線曾享有“華北第一高塔”之譽。目前公司老基地擁有的高塔造粒和氨酸復合肥生產裝備,年產能達到80萬噸,是華北地區規模最大、產品系列最全的復合肥制造商之一。

公司長期堅持以質量贏市場,大力實施品牌戰略,主導品牌“晶龍”、“森龍”、“甲嘉壯”等均為河北省著名商標,主導產品系列復合肥和長效緩釋尿素、膨化磁力尿素等獲“河北省消費者信得過產品”、“河北名牌產品”等多項榮譽。

為提升產品質量和豐富產品結構,花巨資對高塔設備進行改造,為后續鞏固高塔產品優勢、進一步占領北方市場贏得了先機;對氨酸設備進行升級改造,進一步提高產品質量;高薪聘請專業技術人員,開發差異化新產品,在2013年研制投產了高塔硝基肥、高塔脲甲醛復合肥、高塔全水溶復合肥,2014年推出硝氯基玉米肥等,這些產品的研發,緊跟了市場趨勢,在農民用戶和經銷商層面取得了廣泛的認可和追捧。

“河北中仁只做安全肥”,目前河北中仁已經成為業內產品品類最為齊全的公司之一。不久前,河北中仁與中國農科院合作,適時推出晶龍高塔海藻酸包膜緩釋肥和森龍高塔腐植酸螯合肥,并且下一步還將加強與科研機構的合作,為產品提供最前沿的技術保障,以安全肥料助力綠色農業。

開放心態迎未來

土地流轉步伐加快,大戶時代到來,我們傳統的營銷模式和服務手段是不是要改革創新?農資電商快如洪水,滲透到我們的終端和市場,我們應該如何應對?陳雙軍表示,2016年是“十三五”的元年,面對這些課題,河北中仁必須正視問題,及時調整應對,以順應中國現代農業的發展趨勢。

河北中仁審時度勢,作出戰略層面的調整與規劃,在產品體系、營銷模式、技術創新、品牌宣傳等方面進行全新升級。

河北中仁出資設立了河北雙軍貿易有限公司,深度介入原材料貿易業務,在開辟新的業務領域的同時,更重要的是為公司復合肥原料的穩定供應提供了更加穩固的保障,目前公司在河北省會石家莊設立了辦事處,公司業務已經開始正式運作。

與此同時,河北中仁也不可忽視合作社等新型農業經營主體的力量,同時以擁抱互聯網的態度,密切關注農資電商的發展動向,適時介入,“畢竟電商對農資營銷渠道的變革提供了一個思路,同時這也是行業趨勢和國家政策倡導的方向?!?/span>

關于服務創新,2016年,河北中仁將繼續充實軟硬件,新購進農化服務車,協助各級經銷商做好農化服務工作。并且在團隊建設上,積極引進人才,提升工作能力和職業素養,加強農化人員的培養和引進,為農民科學施肥做好貼心服務。

繼續加大品牌宣傳力度,根據實際情況加強網絡、平面媒體、電視等新型和傳統媒體的整合推廣。特別是加強與業內富有影響力的知名媒體的合作,及時對話行業,展示企業發展成果,不斷提升品牌形象和行業影響力,爭取贏得更廣闊的市場。